Shaipは、AIトレーニングデータ、データアノテーション、データライセンスソリューションに関して、米国市場における新規事業の成長を推進する営業担当者（個人貢献者）を募集しています。

これは、アウトバウンド活動を通じてパイプラインを構築し、マーケティングプログラムを通じて生み出されるインバウンドの機会を管理する、影響力の大きい個人貢献型の役割です。この役割には、機械学習や生成型AIソリューションを開発する企業テクノロジー部門との連携が含まれます。

主要な責務

• 米国市場全体にわたって、アウトバウンドプロスペクティングと戦略的なアカウントエンゲージメントを通じて、強力なビジネスチャンスのパイプラインを構築・管理する。
• マーケティング活動を通じて獲得したインバウンドリードを選別し、育成する。
• 発見、ソリューションの提案、提案の調整、取引の進捗など、エンドツーエンドの販売ライフサイクル全体を管理します。
• Shaipの能力を、AIトレーニングデータ、大規模アノテーションプログラム、音声データセット、ヘルスケアデータセット、マルチモーダルデータ、ライセンスソリューションなど、幅広い分野で活用する。
• ソリューション、デリバリー、マーケティングチームと緊密に連携し、商談の成約を支援する。
• パイプラインの可視性、予測規律、およびCRMの健全性を維持する

必要な経験と資格

• 以下の分野のうち1つ以上において、6年以上の企業向けB2B営業経験があること。
  • AIトレーニングデータサービス
  • データアノテーションサービス
  • データライセンス
  • AI/MLライフサイクルサポートソリューション
  • 分析またはAIサービス
• 米国を拠点とする顧客とのやり取りの経験があることが望ましい
• アウトバウンドパイプライン生成とインバウンド商談コンバージョン両方の管理経験があることを実証済み。
• ソリューション指向の環境における強力なコンサルティングセールス経験。機械学習および生成型AIデータワークフローに関する知識。
• 音声認識、自然言語処理、コンピュータビジョン、またはヘルスケアAIデータセットに関する経験があれば尚可。
• CRMやSalesforce、HubSpot、Apollo、LinkedIn Sales Navigatorなどの見込み客開拓ツールを使った実務経験

必要な行動能力

• 誠実さと倫理: すべての取引において透明性と説明責任を実証する。
• 分析能力： 優れた分析力と細部への注意力。
• アカウンタビリティ： 成果物に対する責任を持ち、納期遵守を徹底する。
• コミュニケーションと調整: 地理的な制約を超えて、社内外の関係者と効果的に連携する。
• プロセス規律： 文書作成および報告の正確性に関して、高い水準を維持する。