マネージャー プリセールス

Shaip は 140 人以上の従業員を擁する株式非公開企業であり、本社はケンタッキー州ルイビルにあり、シリコン バレー、ロサンゼルス、インドにオフィスがあります。 Shaip の共同創設者兼 CEO は、2019 年にこの会社を立ち上げる前に、XNUMX つの主要なヘルスケア データ会社を設立して売却しました。

Shaip は、構造化された AI データを提供するリーダーであり革新者です。 Shaip の強みは、AI イニシアチブを持つ企業と、企業が必要とする高品質のデータとの間のギャップを埋める能力にあります。

私たちがクライアントに提供する最終的なメリットは、膨大な量の構造化データと非構造化データ、および AI モデルを優れた精度と望ましい結果でトレーニングするための注釈および書き起こしサービスです。

私たちは、これらの困難な AI プロジェクトに対応するための人員、プロセス、ヒューマン イン ザ ループ プラットフォームを備えており、設定された時間枠と予算内でそれを実行します。 これにより、組織が設計どおりに機能する AI 製品を発売する能力が向上するだけでなく、ローカル、地域、または世界中のターゲット市場に到達できます。

これがShaipの違いであり、AIデータが優れているほど結果も良くなります。

仕事内容

• インド オフィスでは、プリセールス リクエストを管理し、セールス チームをサポートできる、経験豊富なプリセールス マネージャーを探しています。
• オペレーション チームとパートナーから価格とタイムラインを提供することで、プリセールス チームとセールス チームが顧客を獲得/維持できるようにサポートします。
• 既存および完了したプロジェクトの詳細を取得し、その情報を使用してプリセールス リクエストを勝ち取る
• 業界の進行状況を理解し、最新の状態に保ち、必要に応じて変更や改善を提案します。
• クライアントとの会議や電話会議での販売をサポートする技術機能コンサルティングを提供すること。 顧客の要件について話し合い、把握し、定義する。
• 要件の取得、製品の要件の構成、およびデモの提供から、販売前のプロジェクト管理を担当します。 販売、配送、製品、および内部運用チームのメンバーと緊密に連携して、プロジェクトを確実に成功させる
• 顧客の要件を満たす要件仕様を作成し、プロジェクトのコストとタイムラインを取得するために、これらをデリバリー チーム / 運用チームに正確に翻訳する
• パイロット プロジェクトの管理
• プリセールス マネージャーは、製品ソリューションのデモもクライアントに提供します。

一般的な職務

• ビジネスを理解し、さまざまな利害関係者とのコミュニケーションを管理する優れた能力
• 組織のすべてのレベルに対するコミュニケーションとプレゼンテーションのスキル (書面および口頭)
• ファシリテーション スキル (要件、設計、セッション、ステータス ミーティング)
• 調整: プロジェクトの実行に関連する活動、会議、およびイベントの調整
• 組織の目標を達成するためのビジネス プロセスの評価と実装を支援する
• クライアントとのコミュニケーションとプレゼンテーション

要件

• プリセールス マネージャーとしての 2 ～ 4 年の経験
• 3 年以上の顧客対応経験 - できれば米国/ヘルスケアで
• 対人スキルとコミュニケーションスキル
• 組織のあらゆるレベルの個人と効果的かつ効果的な関係を構築する確かな能力
• 効率的かつ効果的にタスクを協力し、フォローアップし、完了する能力
• 細部志向で顧客重視
• 顧客中心の役割の経験

教育

• 運用管理、組織設計、またはプロジェクト管理を専攻している場合は、MBA 優遇
• 技術的背景プラス